“只要市场需求我们的产品，只要我们的产品有利润空间，订单无论大与小，我们都接手。”今年以来，本钢集团正是凭借这样的市场运作，在南美市场开拓出一片属于自己的新天地，使南美市场成为本钢集团冷系产品销量占比最大的市场，占今年以来冷系产品总销量的24%．
　　采访中，今年年初调整到本钢集团国贸公司美洲分公司担任经理的赵克帅告诉记者，美国反倾销是块“洼地”，南美市场需求量大，是非常重要的战略市场，如果不把南美市场占住，会使整个美洲市场处于被动。
　　基于此，按照本钢集团的整体营销战略，美洲分公司在美洲的市场布局上，有了新的框架和设想。尤其是充分考虑客户有融资需求的这一市场运作“特殊性”，优选信誉度高的贸易商，通过中间渠道解决融资需求，从长远角度面向终端客户，形成自己的直供客户。今年以来，秘鲁的LEE FILTER就是本钢集团国贸公司美洲分公司新开发的冷轧客户。
　　“南美市场需求量不错，但是订单多为小订单。” 本钢集团国贸公司出口处冷轧产品合同室主任周阔告诉记者。对此，本钢集团通过贸易方式的多样化，扩大贸易覆盖面，并根据客户需求，无论订单大与小，300吨、500吨、1000吨……本钢集团全部接手，将本钢集团的产品连续稳定地供应到南美市场。
　　现如今，本钢集团的热轧产品、冷轧产品，已经在南美市场形成较大范围的辐射面，先后销往巴西、秘鲁、哥伦比亚、厄瓜多尔、智利、巴拿马等10多个国家。其中，由于冷系产品的销量有了较大突破，使南美市场成为本钢集团冷系产品销量占比最大的市场，占今年以来冷系产品总销量的24%．
　　与此同时，本钢集团的特钢产品、棒材产品、线材产品，以及铸管产品等，在南美市场也站有“一席之地”。大连进出口公司作为本钢集团长材产品的出口前沿，主要承担着本钢集团长材产品的出口任务。该公司经理李炳林在介绍本钢集团长材产品出口市场细分和布局时，着重提到南美市场。他说，南美市场是本钢集团长材产品出口的第三大市场，对本钢集团起到一个初级市场的作用。从运距上，中国向南美市场出口长材产品没有优势，运距比较远，但是这个市场存在的特点是客户多，质量要求比较高，对于整体规格比例的要求也非常高，比如经常小规格的比例占到整个订单的70%或80%，剩下的30%或20%还要全规格覆盖。目前，中国整体长材产品能够长期稳定地向南美市场出口的企业也就四到五家，这个地区能够满足本钢集团一些大的出口数量的要求。
　　李炳林经理告诉记者，在钢丝变形和镀膜领域居全球技术和市场领先地位的南美贝卡尔特是本钢集团的客户。经过一百多年的发展，贝卡尔特集团已经成为一个总部设在比利时的大型跨国公司，供给贝卡尔特线材产品不仅具有品牌效应，对提高自身产品的技术含量也起到很大作用。目前，本钢集团每月供给贝卡尔特线材产品有1万吨左右，包含低碳与高碳线材。