历史的足迹，往往在回望中才会更加清晰——
　　搭乘“一带一路”快车，近年来，本钢集团强化顶层设计，精准布局、精耕细作，使“本钢牌”汽车表面板、家电板、石油管线钢、集装箱板、长材、机械结构用钢和铸管等1000多个品种规格产品，远销东南亚、西亚、东盟和中非等“一带一路”沿线30多个国家和地区。“中国·本钢”名片在“一带一路”上更加闪亮


　　随着最后一块X80M，规格为21.4×1550mm管线钢成功卷取，缓缓进入运输线，中石油中俄东线（黑河-长岭段）管径1422mm螺旋焊管X80M，经过板材热连轧厂25天的精心轧制，终于全部按期完成，凝结着本钢人智慧与汗水的新产品，不久之后将铺设在“一带一路”重点管线工程上。
　　这是近年来本钢集团紧跟国家战略步伐，搭乘“一带一路”快车，放眼于全球大视野，持续推进国际化战略，取得可喜成果的一个缩影。

抢抓机遇　精准布子
下好顶层设计“先手棋”

　　从中巴经济走廊工程到中俄东线天然气管道工程，从销往马来西亚的铁锌合金(GA)新钢种到销往印度的汽车板……近年来，借助“一带一路”的东风，本钢集团产品不断销往越南、巴基斯坦、伊朗、菲律宾、印尼等“一带一路”沿线国家。仅2017年，“一带一路”出口量就达268万吨，占本钢集团全年出口总量的52%。
　　近年来，本钢集团准确定位，精准落子，找到了自己的“定盘星”：融入全球产业链，持续推进国际化战略目标，跟随国家战略，加快“走出去”步伐，积极开展与“一带一路”沿线国家和相关企业的深度合作，在获得战略资源的同时，彰显中国国有企业的担当与情怀，共同实现双赢目标。
　　在这一战略的指导下，本钢集团积极响应国家“一带一路”倡议，下好顶层设计“先手棋”，准确把握“一带一路”沿线国家在基础设施建设和产能合作等领域，释放出的大量钢铁需求，不断扩大在“一带一路”沿线国家销售网络的布局，通过加快驻外销售分公司销售节奏、强化与贸易商的合作、加大直供用户供货比例等方式，多条腿走路，多渠道开发市场，加快本钢产品“走出去”步伐。同时，紧盯“一带一路”沿线国家钢铁需求，锁定目标市场的具体项目，做到“知已知彼，百战不殆”，通过驻外分公司、贸易商和信息网络等捕捉用户市场信息，派出多批专业人员深入“一带一路”沿线国家进行实地调研、走访，并积极提供技术支持，为用户提供满意产品。目前，本钢集团因产品质量好、规格齐全、服务到位，与马来西亚、泰国、印度、巴基斯坦、沙特阿拉伯、阿联酋等多个国家的用户签订了稳定的供货合同，并在“一带一路”沿线国家赢得良好的口碑，成功在“一带一路”上标注下“中国·本钢”的闪光印记。

发挥优势　深耕细作
扩大海外合作“朋友圈”

　　不久前，在以国家工业和信息化部为指导、中国工业报社主办的“中国工业榜样——中国工业年度先进单位”评价中，本钢集团获得了“一带一路·国际合作典范企业”殊荣。这一成绩的取得是本钢集团近年来不断积聚发展优势、深耕细作产业链所带来的必然结果。
　　发挥自有优势，打出“组合拳”。近年来，本钢集团充分发挥自身的“四大优势”：利用多年来大规模技术改造升级实现的生产设备大型化、生产控制自动化，生产工艺连续化，拥有了国内领先、世界一流的工艺装备优势；汽车表面板、家电板、石油管线钢、集装箱板、机械结构用钢等主导产品研发能力处于国内先进水平，高附加值和高技术含量产品比例达到85%以上，拥有行业领先的产品结构优势；以全球视野布局海外市场，在东亚、东南亚、欧洲、南美和非洲市场，有较高的市场认知度和市场占有率，拥有稳定的销售网络优势；依靠自身在工艺装备、技术研发、产品品种和销售网络上的整合优势。这些优势，快速地调整了出口产品结构，形成了“本钢制造”以“双高”产品抢占国际市场的发展趋势，打通了进军国际市场的“绿色通道”，为本钢集团产品“组团出海”、加速进军国际市场奠定坚实基础。2018年，本钢集团汽车板与奔驰、菲亚特等知名厂商签下大批量订单，出口销售实现新突破。
　　以资源最优化为导向，全面“深耕细作”。“一带一路”倡议提出以来，由于国际市场竞争激烈，呈现出同一时期不同区域价格有差距，以及不同用户接单能力有差距的特点。为此，本钢集团通过细化管理，不断优化资源结构，结合市场价格研判，调控外贸高价区域市场以及重点MOU用户投放量，以订货结构和用户最优化为导向，实现有限资源效益最大化。同时，为稳固“一带一路”沿线国家的目标市场，在锁定用户后，本钢集团开启了个性化的全程跟踪服务模式。盯紧用户，采取“一单一议”的灵敏反应机制，快速响应，并根据用户不同的需要，制订相应的个性化服务方案。此外，本钢集团在生产制造全流程为海外用户建立稳定的保障机制做后盾，为出口产品搭建了持续改进、稳定提升的质量平台，紧跟市场、快速响应的技术研发平台，优先排程的高效生产平台，强大的个性化技术服务平台。在快速反应用户个性化需求中，充分发挥本钢集团“销研产”一体化优势，针对区域市场和终端用户的特殊需求，用最短的时间完成工艺研发，缩短交货周期。
　　多年形成的自有优势、灵活的快速反应机制、强大的技术研发平台，贴心的个性化服务，使本钢集团产品形成了稳定的供货市场，产品从东亚、东南亚、欧洲、南美，逐渐销往到西亚、东盟和非洲市场，本钢集团海外合作的“朋友圈”正在不断扩大。

持续创新　品质升级
世界版图叫响“本钢造”

　　“我们去年新开发的马来西亚用户，在试用了板材冷轧厂生产的铁锌合金(GA)新钢种后非常满意，现在我们已经为其连续供货两万吨。”国贸公司出口市场销售部相关负责人告诉记者。
　　从铁锌合金(GA)新钢种的生产到2000ＭPa超高强钢全球首发，再到批量生产世界最宽幅超薄汽车用钢……本钢集团积极响应国家“一带一路”倡议，坚持以“创新力”为引领，始终瞄准高端市场，着眼于未来上下游行业发展趋势，不断加大研发力度、形成了强大的研发平台，全力助推企业实现高质量发展。为此，本钢集团依托院国家级技术中心、国家级实验室、院士专家工作站、博士后工作站、技术研究院等研发平台，形成了紧跟钢铁前沿领先技术和产业链发展方向的超强研发体系，每年都有大批领先式品种和新产品问世，形成“研发一批、储备一批、生产一批、销售一批”的良性循环，产品研发已实现由“跟跑者”向“个性化与自主型”的转变。
　　同时，本钢集团把提升产品质量作为提高企业竞争新优势的重要切入点，不断强化品质力提升，通过提升质量控制技术，完善质量管理机制，夯实质量发展基础，优化质量发展环境，追求卓越品质，优化产品结构，以“双高”产品抢占国际市场，出口产品竞争档次向“高精尖”转化。目前，本钢集团“双高”产品成功为大众、奔驰、宝马、菲亚特、雷诺、标致等高端汽车厂家供货；X70、X80、X100石油管线钢成为“一带一路”上的“明星产品”；本钢集团帘线钢产品最细可以拉拔到ф0.22mm，深受国际一流钢帘线供应商“龙头”厂家贝卡尔特公司青睐，强势挺进国内外高端市场，产品出口到日本、韩国和欧美、东南亚等地，出口占销售比例的2/3；本钢集团自主研发的多项铸管产品填补国内空白，获得国家科技成果进步奖，本钢集团也成为世界排名第四位的大型现代化球墨铸铁管生产企业。
　　不仅如此，本钢集团坚持以服务力为支撑，加快培育企业发展新动能。在实际工作中，本钢集团坚持以技术服务为主，创新营销理念，配合市场开发，为用户提供“一站式”订制服务，打通服务“最后一公里”，实现服务用户“零距离”。为此，他们坚持对重点用户进行了走访，了解用户对产品质量、包装等方面的意见和要求，并对用户资料进行总结归档，发挥团队协同作用，对用户需求开展有针对性的研讨，最终拿出更符合用户需求的产品生产方案。同时，他们坚持“用户的需求就是我们改进的方向”这一原则，针对大数据、信息化时代，用户对快捷便利的需求，专门开发了产品电子质量证明书信息管理系统及用户服务平台。从今年4月10日起，本钢用户不仅可以在线打印产品的“电子身份证”，而且可以进一步提出异议和诉求，并参与到整个异议和诉求的处理过程中，获得用户“点赞”无数，进一步提高了用户的满意度和忠诚度。
　　积极响应国家“一带一路”倡议，本钢集团用创新力、品质力、服务力，在世界的版图上诠释了中国情怀和钢铁力量。坚信：未来，一个更具活力，更有实力，更富魅力的“中国·本钢”必将在“一带一路”上熠熠生辉！