“贴近市场，优化品种，用户的需求就是我们的追求，提高产线盈利能力，做到营销与产品研发有效结合，实现用户和企业的共赢……”2月20日，当听到山东梁山天鸿专用车制造有限公司首次采用本钢薄宽规格罐体用钢550GT-TH生产的专用罐体车顺利完成路试，且反馈使用性能良好，后续将继续批量订货时，板材市场营销中心汽车钢销售部营销人员赵阳谈及开发历程感触颇深。

　　2020年年底，针对市场需求，板材市场营销中心汽车钢销售部营销人员开始开发高强大梁钢用户市场。山东梁山天鸿车辆有限公司是行业内颇有影响力的现代化综合性企业，是赵阳和他的同事们一直想要开发的重点用户。为了成功锁定用户，他们经常与该用户进行沟通，宣传介绍本钢品牌文化和产品特色。2021年10月份，经过持续走访沟通，了解到该用户需求550兆帕、宽幅为1800毫米至2000毫米的钢板用于生产制作罐体。当时，国内除本钢外几乎没有能生产此宽幅规格钢板的钢铁企业。赵阳和同事们敏锐地捕捉到了合作机会，立即开展“靶向”攻关，向本钢技术部门汇报该用户的详细信息。同时，积极与该客户沟通试用本钢产品。

　　在赵阳和同事们的共同努力下，该用户最终同意与本钢签订使用技术协议。为了让本钢产品尽快满足用户需求，赵阳与同事们积极与该用户的技术、生产和采购部门沟通协调，随时掌握该用户在产品试用时提出的新需求、新技术要求，最终在2021年底实现首次为用户供货540吨。经过试用，用户反映本钢产品板型、性能指标各项数据良好，2022年4月，又采购了660吨该型号和规格的产品，直至实现批量订货。这不仅带动了客户产品结构的升级，同时大幅提高了产品盈利能力。

　　为进一步稳定和加强双方合作，下一步，板材市场营销中心汽车钢销售部营销人员将深入了解用户的潜在需求，通过提供差异化服务，增强用户忠诚度，构建长期稳定的合作关系。