优化出口布局
——本钢集团锁定目标抢滩东南亚市场
“本钢集团冷系产品在东南亚市场的销量占整体冷系产品销量15%，热系产品的销量在越南市场排在中国钢企前三位，长材产品的销量在东南亚市场也是最多的……”今年以来，本钢集团在东南亚市场的成绩单表现尤为“抢眼”。
采访中，记者了解到，面对国际市场动荡起伏和贸易摩擦增多的不利形势，本钢集团以全球的视野审视国际市场，不断完善和优化产品出口布局。在之前通过与贸易商合作进军东南亚市场的基础上，本钢集团看准以越南为代表的东南亚国家经济基础发展强劲的势头，于去年年底决定成立越南分公司，一方面让市场营销人员在市场前沿接触到终端客户，最直接地捕捉和掌握到市场的“第一手”资料、“第一手”信息，另一方面让本钢集团的品牌与市场近距离“接轨”，进一步增强本钢集团产品在东南亚市场上的品牌形象。
“近年来，东南亚各国越来越意识到基建投资在经济增长中的拉动作用，各国政府想方设法保证基建项目的资金来源，使东南亚将成为全球基建的最前线阵地。而基础设施建设必然拉动钢铁巨大的需求。东南亚钢铁协会称，东盟国家经济基础表现强劲，到2018年钢材表观消费量将突破8000万吨。”采访中，本钢集团国贸公司越南分公司经理李海彤告诉记者，这样的市场谁先占领，谁就占领了优势。
而抢先占领时间上、地点上或市场上的优势，是本钢集团在市场竞争中一贯的作风和态度。东南亚距中国距离近，据了解，早在2008年金融危机后，本钢集团就把开发的重点锁在了东南亚新兴市场，并逐步将越南、马来西亚、新加坡等发展成为本钢集团成型的目标市场。从统计数据显示，2009年本钢集团销往东南亚市场的产品达到近15万吨。2015年，东南亚市场成为本钢集团热轧产品需求增长最快的地区，其中马来西亚全年累计签约20万吨，其中最大一笔工程用料达8万吨。
“市场任何时候都是瞬息万变的，美欧反倾销硝烟四起，在‘双反’的逼迫下，中国钢材出口市场格局悄然生变，美欧市场不再是一块香饽饽，世界钢企看好东南亚钢铁市场前景，纷纷将目光投向东南亚市场。”本钢集团国贸公司出口处胡明国介绍，为了更好地培育已有市场，敏锐捕捉市场信息，提高区域市场的竞争力，同时为了更好地为客户服务，加强售前、售后服务和技术服务的响应速度，本钢集团果断决策，将营销团队派驻到东南亚市场的最前沿阵地，在中国“一带一路”出海的第一站越南胡志明市设立越南分公司，全线布局东南亚市场，与东南亚本土钢铁企业、国内钢铁企业和日韩等国外钢铁企业一争高低。
这样的布局，自然收到更好的成效。今年8月份刚刚成立的本钢集团国贸公司越南分公司由于贴近市场，贴近客户，把握最终客户脉搏，一举签下9月份合同2.5万吨，并由此打破了本钢集团在越南市场没有直供客户的局面。
“过去东南亚市场多以低端需求为主，现在不同了，作为新兴市场，发展速度非常快，生产其他钢铁企业也可以生产的钢铁产品，以廉价量产的方式出口盈利，逐渐会在竞争中失去自身优势。”本钢集团国贸公司越南分公司经理李海彤说，“在今后的市场竞争中，我们要进一步拓展思路，一切以满足客户需求为准则，我们的普通产品要提高产品质量，同时还要开发高品质的特殊产品，提高中高端钢铁需求方面的掌控能力。”
李海彤告诉记者，在东南亚市场，不仅要扩大出口目的地，还要扩大出口范围，不能使钢材出口仅仅局限于某些特定品种上，这也是减少贸易争端的最有效方法。今后汽车板、锌铁合金等产品将是本钢集团的主推方向。
据了解，在东南亚市场，本钢集团的长材产品也开辟出广阔的市场。大连进出口公司经理李炳林介绍，按照本钢集团的整体营销布局，在长材产品的出口市场细分中，东南亚市场是本钢集团长材产品出口的第二大市场，东南亚市场从整个中国的钢铁产品采购数量是最多的，本钢集团在整个长材产品出口数量上，东南亚市场也是最多的。
另外，近年来本钢集团还加大了对东南亚新兴经济体的出口力度，与印度、巴基斯坦等国家也分别签订了热轧材出口合同。继去年由世界最宽热连轧机——本钢集团2300mm生产线，圆满完成出口巴基斯坦X70管线钢15000多吨生产任务后，该生产线前不久生产的5000吨X70管线钢，又经过大连港漂洋过海运往巴基斯坦，用于中巴经济走廊的工程项目上。
目前，本钢集团在东南亚市场的成绩单表现“抢眼”——
从产品出口数量上，本钢集团冷系产品在东南亚市场的销量占整体冷系产品销量15%；热系产品的销量在越南市场排在中国钢企前三位；长材产品的销量在东南亚市场是最多的，在印尼销量接近39.6万吨，在泰国销量达到5.4万吨以上，在菲律宾销量达到4.7万吨以上。
从客户结构上，越南当地比较大的厂家和贸易商HOA SEN、HOA SEN、VN STEEL、DAI THIEN LOC、SMC、NM STEEL、金国钢铁公司等都是本钢集团的重点客户；马来西亚、印尼、泰国、新加坡、菲律宾等国也有本钢集团的重点客户。其中，线材产品重点客户印尼INTIRODA与本钢集团合作4年多，是本钢集团的战略客户，90%以上的采购量从本钢集团采购，全部为高端品种线材；泰国SIW月采购量达到3000吨到5000吨，全部为高碳82B线材，该客户产品很多供给泰国当地政府工程使用；菲律宾CAPASCO是菲律宾当地最大线材客户，每月需求量2万吨以上，全部为低碳拉丝用途。
采访中，记者了解到，面对国际市场动荡起伏和贸易摩擦增多的不利形势，本钢集团以全球的视野审视国际市场，不断完善和优化产品出口布局。在之前通过与贸易商合作进军东南亚市场的基础上，本钢集团看准以越南为代表的东南亚国家经济基础发展强劲的势头，于去年年底决定成立越南分公司，一方面让市场营销人员在市场前沿接触到终端客户，最直接地捕捉和掌握到市场的“第一手”资料、“第一手”信息，另一方面让本钢集团的品牌与市场近距离“接轨”，进一步增强本钢集团产品在东南亚市场上的品牌形象。
“近年来，东南亚各国越来越意识到基建投资在经济增长中的拉动作用，各国政府想方设法保证基建项目的资金来源，使东南亚将成为全球基建的最前线阵地。而基础设施建设必然拉动钢铁巨大的需求。东南亚钢铁协会称，东盟国家经济基础表现强劲，到2018年钢材表观消费量将突破8000万吨。”采访中，本钢集团国贸公司越南分公司经理李海彤告诉记者，这样的市场谁先占领，谁就占领了优势。
而抢先占领时间上、地点上或市场上的优势，是本钢集团在市场竞争中一贯的作风和态度。东南亚距中国距离近，据了解，早在2008年金融危机后，本钢集团就把开发的重点锁在了东南亚新兴市场，并逐步将越南、马来西亚、新加坡等发展成为本钢集团成型的目标市场。从统计数据显示，2009年本钢集团销往东南亚市场的产品达到近15万吨。2015年，东南亚市场成为本钢集团热轧产品需求增长最快的地区，其中马来西亚全年累计签约20万吨，其中最大一笔工程用料达8万吨。
“市场任何时候都是瞬息万变的，美欧反倾销硝烟四起，在‘双反’的逼迫下，中国钢材出口市场格局悄然生变，美欧市场不再是一块香饽饽，世界钢企看好东南亚钢铁市场前景，纷纷将目光投向东南亚市场。”本钢集团国贸公司出口处胡明国介绍，为了更好地培育已有市场，敏锐捕捉市场信息，提高区域市场的竞争力，同时为了更好地为客户服务，加强售前、售后服务和技术服务的响应速度，本钢集团果断决策，将营销团队派驻到东南亚市场的最前沿阵地，在中国“一带一路”出海的第一站越南胡志明市设立越南分公司，全线布局东南亚市场，与东南亚本土钢铁企业、国内钢铁企业和日韩等国外钢铁企业一争高低。
这样的布局，自然收到更好的成效。今年8月份刚刚成立的本钢集团国贸公司越南分公司由于贴近市场，贴近客户，把握最终客户脉搏，一举签下9月份合同2.5万吨，并由此打破了本钢集团在越南市场没有直供客户的局面。
“过去东南亚市场多以低端需求为主，现在不同了，作为新兴市场，发展速度非常快，生产其他钢铁企业也可以生产的钢铁产品，以廉价量产的方式出口盈利，逐渐会在竞争中失去自身优势。”本钢集团国贸公司越南分公司经理李海彤说，“在今后的市场竞争中，我们要进一步拓展思路，一切以满足客户需求为准则，我们的普通产品要提高产品质量，同时还要开发高品质的特殊产品，提高中高端钢铁需求方面的掌控能力。”
李海彤告诉记者，在东南亚市场，不仅要扩大出口目的地，还要扩大出口范围，不能使钢材出口仅仅局限于某些特定品种上，这也是减少贸易争端的最有效方法。今后汽车板、锌铁合金等产品将是本钢集团的主推方向。
据了解，在东南亚市场，本钢集团的长材产品也开辟出广阔的市场。大连进出口公司经理李炳林介绍，按照本钢集团的整体营销布局，在长材产品的出口市场细分中，东南亚市场是本钢集团长材产品出口的第二大市场，东南亚市场从整个中国的钢铁产品采购数量是最多的，本钢集团在整个长材产品出口数量上，东南亚市场也是最多的。
另外，近年来本钢集团还加大了对东南亚新兴经济体的出口力度，与印度、巴基斯坦等国家也分别签订了热轧材出口合同。继去年由世界最宽热连轧机——本钢集团2300mm生产线，圆满完成出口巴基斯坦X70管线钢15000多吨生产任务后，该生产线前不久生产的5000吨X70管线钢，又经过大连港漂洋过海运往巴基斯坦，用于中巴经济走廊的工程项目上。
目前，本钢集团在东南亚市场的成绩单表现“抢眼”——
从产品出口数量上，本钢集团冷系产品在东南亚市场的销量占整体冷系产品销量15%；热系产品的销量在越南市场排在中国钢企前三位；长材产品的销量在东南亚市场是最多的，在印尼销量接近39.6万吨，在泰国销量达到5.4万吨以上，在菲律宾销量达到4.7万吨以上。
从客户结构上，越南当地比较大的厂家和贸易商HOA SEN、HOA SEN、VN STEEL、DAI THIEN LOC、SMC、NM STEEL、金国钢铁公司等都是本钢集团的重点客户；马来西亚、印尼、泰国、新加坡、菲律宾等国也有本钢集团的重点客户。其中，线材产品重点客户印尼INTIRODA与本钢集团合作4年多，是本钢集团的战略客户，90%以上的采购量从本钢集团采购，全部为高端品种线材；泰国SIW月采购量达到3000吨到5000吨，全部为高碳82B线材，该客户产品很多供给泰国当地政府工程使用；菲律宾CAPASCO是菲律宾当地最大线材客户，每月需求量2万吨以上，全部为低碳拉丝用途。
2017-12-11