记者：当钢铁行业深度拥抱“互联网”，在钢铁电商高速发展之际，请您谈谈，当前国内钢铁电商平台发展趋势，以及运作模式？
　　金文海：钢铁这个品种相对来说标准化程度比较高，在所有的商品里面，它的规划程度也是比较高的，所以更适合于电商的发展。当前，国内钢铁电商已迈入2.0期，称为产业链时代，即地区、产业、行业之间的关系。产业链是一个包含价值链、企业链、供需链、空间链四个维度的概念，是相对于不同企业的概念，甚至是相对于不同地区和国家的概念。从某种程度上来说，产业链是企业社会分工的有序绞合。以钢铁行业为例，从它的品种来看，上游的生产包括铁矿、煤炭、焦煤、焦炭、有色金属、有色矿等；在它的下游又是进一步的延伸，钢材深加工、汽车零配件、钢结构建筑、设备制造、船舶制造等。同时，又有生产的副产品、物流、金融等行业。因此，未来产业链电商已经成为一种趋势。
　　针对国家经济的新特点，伴随着智能制造和绿色制造这个是钢铁行业必须走的方向，以及数据应用和人工智能的使用提升了钢铁销售和钢铁服务的效率，达到降低成本，创造新的价值的目的。大数据时代，我们作为钢铁电商最根本的是要掌握大数据，由数据去指导上游的生产和发货，发挥下游和钢铁制造商之间的整合和融合的作用。也就是说贸易做到最后必然向上下游延伸，有了这些数据就可以指导上游的生产。比如说某个钢厂什么时候生产什么样的东西，再发到哪里？也就是说，未来钢铁电商要与钢铁业互联互通，与钢企内部系统相集成，向钢铁产销链条深入渗透，使钢铁企业逐渐实现生产、仓储、加工和物流环节的智能化以及与电商平台的数据交换，从而达到信息的互联互通，有效地消除供应链节点之间的契约不完善、信息不完全和交易不确定等问题，从而形成产业链的协同。
　　当前“互联网+钢铁”已经进入下半场，钢铁电商运作还有一种模式就是钢铁电商平台可以提供的互联网金融服务，要进一步推动钢铁行业与创投机构、产业投资基金的深度合作，进一步拓宽钢铁企业的融资渠道，改善钢铁行业的融资环境。

　　记者：国家深化供给侧结构性改革，这给钢铁电商提供了什么样的发展机遇，如何助推钢铁行业实现高质量发展？
　　金文海：对钢铁行业来说，供给侧结构性改革是让现在的钢铁生产符合这样几个要求：一个是去库存，一个是降产能，同时那种环保要求不达标，效率低下，同质化严重的企业也会被淘汰出局。国家深入推进的供给侧结构性改革过程中，钢铁电商的作用就是如何通过供应链协作，为我们钢铁企业制造端降低成本，为我们的用户端以及流通端提高效率。
　　通过这些电商平台，能够比较准确地反映市场的需求，指导生产、指导产能的合理安排，所以这个既是行业本身的需求，从电商的角度来说也是它力图解决的问题。电商是没有疆域限制的，信息更加对称，更加快捷。有了互联网与电商之后，一方面钢铁电商通过线上线下融合，提高资金周转速度、加快物流效率、减少库存等，因为供应链条变短，成本也会大大降低；另一方面是市场的需求通过电商平台的反应则会变得更加精准，企业就会及时调整自己的结构，生产的精准性就有所提高，并且通过提高流通端的透明度，以及买卖双方的匹配效率创造新的价值。当然在这个过程中，无形地解决了服务资源的接入，从最终用户角度来讲，也非常希望精确地知道这些货物的状态、交易的条件，以便他们更好地组织采购、降低本身库存的同时，提高自身的供应保障度。

　　记者：欧冶云商是国内最大的钢铁电子商务服务平台，与本钢集团有着广泛而深入的合作，今后将采取哪些措施和手段来更好地服务本钢？
　　金文海：近年来，本钢集团在产品开发领域、制造管理、用户服务等各方面都做得很好，经营理念也有很大提升。本钢集团既是欧冶云商的股东，也是欧冶云商重要的合作伙伴。今年以来，欧冶云商与本钢集团进入到了全方位深入合作阶段，本钢现货产品全面推向欧冶电商平台，并新增交易用户319家。随着本钢集团业务量的增大，也会遇到更多挑战，此次用户交流会就是本钢集团为用户提供优质服务最好的体现，欧冶云商也非常荣幸为本钢集团与用户“牵线搭台”。
　　欧冶云商的定位就是致力于成为大宗商品交易服务者、基础设施的提供者、信用体系的构建者。我们努力让平台上的卖家卖得掉、卖得快、卖得好、卖得准；努力让平台上的买家都能买得放心、用得省心、被服务得舒心、过程非常开心；努力为双方提供“四个一”服务，即一键下单、一件送达、一天到货、一票结算。钢厂出身的我们，一直在用最专业的态度向平台用户提供深度服务，共同拥抱产业互联网。当前，在电商合作的基础上，欧冶云商与本钢集团在物流领域里也展开了合作，现在，本钢集团在本钢以外的产品由欧冶仓库来保管，充分利用了物流资源。
　　中国已进入到大数据时代，我们致力于数据与服务，将计划在智能化的营销方面利用大数据为本钢匹配到最合适的买家和卖家，让钢铁交易变得更简单、更便捷，努为本钢的产品销售创造新的价值，助力本钢集团实现高质量发展。