美丽的厦门，风景如画，她正以开放的胸襟喜迎八方来客。在这个美好的季节，本钢与来自全国各地汽车、家电重点客户真诚沟通，谋划未来发展。客户座谈会已成为本钢聆听客户心声，诚恳征求客户意见，认识问题差距，改进工作方式、提升服务水平的重要桥梁和纽带；更表达出本钢人感谢客户鼎力相助，与客户休戚与共，携手开创高质量发展美好未来的真挚情感。

传递发展最强音

　　一年栉风沐雨，一年春华秋实。2019年，世界正处于百年未有之大变局，同时也是钢铁行业供给侧结构性改革的深化之年，高质量发展的发力之年。今年以来，本钢集团紧紧抓住有利时机，取得了长足进步。
　　——产品销量及认证方面实现了新突破。本钢集团2019年预计全年冷系产品销量同比增长10%，家电板增长12%；汽车板销量持平。其中，品种钢占比约85%，高强钢占比约25%，面板占比约6%。同时，通过奔弛重卡认证，宝马认证正在进行中。
　　——技术创新能力不断提升。面对汽车、家电等终端及配套企业，汽车，家电等产品升级换代周期较快的形势，本钢集团与汽车产业升级同步更新本钢冷轧汽车板产品，坚持生产精品板材。目前，本钢集团多款汽车板产品广泛应用于国内新能源车型上，受到一致好评。
　　——技术、装备和管理优势得到充分体现，用户体验满意。针对家电类产品升级周期更短，并且是直接体验类产品，对智能化，便捷化，精细化要求更高的实际，本钢集团与国内多家家电企业进行深入交流，本钢家电板产品广泛使用在格力、美的、奥克斯等企业中高端产品上，受到消费者的一致好评。
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　　会上，本钢集团用实力向客户朋友们传递出了发展最强音。

服务合作与共赢

　　面对取得的成绩，本钢人说，这离不开相互支持、相互合作、相互促进的广大客户朋友们。
　　本钢人心怀感恩，不忘初心。用本钢集团副总经理张鹏的话说，“客户是本钢集团合作的伙伴、坚强的后盾，面对各种不利因素和大环境影响，与本钢集团一路携手走来，共同应对困境与挑战，帮助本钢集团快速成长，鼎力相助，本钢集团营销工作取得了一个又一个新突破。任何时候都改变不了本钢集团与客户的紧密联系，更难抵挡本钢集团与客户合作的希望与前景。”
　　思考着从中寻找更多、更宽、更广的合作平台和渠道，畅想着美好的合作与共赢。为更好地为用户服务，本钢集团向用户承诺：2020年，本钢集团将继续从资源、质量、交付、价格、服务等方面给予用户全方位的保障，资源上满足汽车、家电等终端需求；质量上做到精益求精，不让带有任何瑕疵的产品流入到用户手中；交付上从形成采购合同开始进行全流程管控，将全面推广执行35天交货期机制；价格上继续采取年度协议户政策，同时针对汽车等重点企业重点产品，参考品种结合、区域结合、量价结合，并借鉴其他钢厂先进销售理念，适时适当采取灵活价格销售。特别是在服务上，继续全心全意为用户服务，保证用户提出的问题第一时间得到反馈，第一时间进行交流，第一时间得到解决，急用户之所急，解用户之所忧。
　　本钢人的真诚得到了与会用户的肯定，纷纷表达了与本钢携手共进、加强合作、共享未来的愿望。
　　本钢集团与上汽乘用车自2016年开始合作以来，供货的种类和数量不断增加，本钢集团生产的汽车板广泛应用在上汽乘用车品牌的汽车外板和内板。本钢集团已经成为上汽乘用车核心供应商，目前上汽乘用车新研发的汽车系列某产品全部使用的是本钢产品。“2018至2019年度，上汽乘用车采购本钢内板产品1.5万吨，涉及7个车型、20个零部件；采购本钢外板产品5000吨，涉及6个车型、9个部件。希望未来本钢集团与上汽乘用车本着互利、互惠、共赢的原则，实现共同发展。”上汽乘用车用户代表胡亮对与本钢集团的合作信心十足。
　　“刚刚过去的‘双十一’，格力电器在全网的销售额突破了41亿元，这个成绩离不开本钢集团的大力支持。”格力电器代表黄才笋说：“这些成绩见证了本钢集团与格力电器的友好合作历史。自2010年格力集团与本钢集团开展合作以来，一步一个脚印，每年都有新的发展，特别是近两年更是实现了新突破。希望未来，本钢集团能一如既往地支持格力电器，助力格力集团6000亿元的销售目标的实现。”
　　奥克斯空调与本钢集团合作已经19年了，其间，奥克斯空调产量增加了20倍，在本钢集团的采购额也增加了20倍。“未来，在使用本钢集团产品方面，空调配额要突破80%、三星电器及小家电配额提升到90%、高牌号品种钢要占比达50%以上……”奥克斯空调用户代表阮新风向本钢集团伸出了继续合作的“橄榄枝”。
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共享创新向未来

　　钢铁工业的“调结构”已经进入了“深水区”，产品结构合理的钢铁企业，才能够适应市场需求，能够把握机遇抢占制高点，与客户共同进步，在为客户创造价值的同时赢得发展主动权。
　　心中有信仰，脚下有力量。
　　正如国贸公司党委书记、董事长李明伟在欢迎词中所说，多年来，本钢集团始终将合作伙伴放在事关企业生存发展的重要位置，放在休戚与共的命运共同体上来看待。放眼未来，将本着互利共赢的原则，积极同伙伴朋友们把握市场，强力推进企业的产品结构调整，不断创新，让本钢的冷轧产品满足市场更高的需求，帮助广大客户创造更多的利润。
　　只有顺应历史潮流，积极应变，主动求变，才能与时代同行。
　　“本钢集团从内部制度改革入手，提升企业活力；从企业整体创新角度考虑，加大装备技术创新投入；与下游企业并轨发展，创新性地投入模拟汽车、家电企业冲压、焊接、涂装模拟生产机组；积极搭建‘产学研用’研发平台……”
　　“面向未来，坚持‘服务至上、创新发展、携手同行、共享未来’的理念，将努力搭建更具开放性、更加宽广的合作平台，以更加包容开放的姿态，责无旁贷地走出一条新常态下可持续发展的成功之路。”本钢集团副总经理张鹏这些真挚有力的话语，彰显了本钢集团瞄准未来的豪迈气概。
　　凡是过往，皆为序章，而未来已来，唯梦想与希望永恒。本钢人和客户的激情澎湃，在走出会场之后，都将全部转化为信心、决心与力量，革故鼎新，勇于担当，在全新的起跑线上，携手共同开创高质量发展的美好未来。