船至中流，尤须击楫奋进。

　　面对风起云涌的市场变化，本钢集团党委书记、董事长杨维在6月2日召开的本钢集团周生产运营协调会上，向全体本钢干部职工发出了“以咬定青山不放松的执著，脚踏实地把‘以效益为中心’落到实处”的动员令，吹响了“以营销为龙头，以客户为中心”的市场攻坚战的号角。

　　今年以来，面对新冠肺炎疫情带来的重大挑战和严峻考验，本钢集团在鞍钢集团的正确领导下，闻令而动、上下同心、奋力拼搏，市场化改革稳步推进，战疫情、保生产、促发展，生产经营水平总体保持了稳中有进、进中向好的良好态势。

　　肯取势者可为人先，能谋势者必有所成。今年是鞍钢本钢重组整合融合元年，也是本钢集团推进高质量发展的关键之年，特别是面对当前和今后一个时期的市场环境与形势，保持生产经营持续向好发展对于本钢集团来说意义重大。我们要坚持用全面、辩证、长远的眼光分析当前形势，把握今后面临的新挑战，主动顺应新节奏，在逆境中促改革，在机遇中求发展，坚定信心，知难而进，向市场要效益，树立全员营销意识，苦练全面营销能力，砥砺市场胜战之刃。

　　对于任何企业来说，营销的重要性毋庸置疑。高质量发展的奋斗路就在脚下，要运用原点思维、系统思维，重新设置营销起点，在向外关注顾客对产品的需求、关注产品价格、关注产品营销渠道的基础上，要深刻理解深化市场化改革内涵，全面增强企业内生新动能。要眼睛向内，反向延伸营销链条，让营销从管理开始，从组织架构开始，从产成品的生产原点开始，建立起生产全流程营销体系、全员营销体系，以营销理念指导本钢集团深化市场化改革措施的落地，用营销数据来呈现本钢深化市场化改革成效。

　　营销不仅仅是销售部门的事，而是全体职工的事，说到底，就是以营销来统领满足客户需求所需采取的一切行为。因此，企业内部的采购、研发、生产、服务等各环节要协调联动，从思想上转变，从观念上转变，从制度上为直面市场、直面客户提供保障，使客户实时化、个性化的需求得到最大限度地满足，实现为客户创造价值的最大化。从而，在不断面对市场新挑战、新需求的过程中，带动企业逐步向高端产品、高端市场迈进，提高企业的市场竞争力，实现企业高质量发展。

　　当然，树立全员营销意识，不是全员进行推销，而是让营销理念入心，然后转化为日常做好本职工作每个细节的行动。它需要职工的观念有一个由被动到主动、由不自觉到自觉的转变过程。要通过学习、宣传、活动等方式向广大干部职工宣贯全员营销售理念的内容内涵，让大家正确理解它的含义，知晓企业的中心工作是生产经营，营销作为生产经营中的重要一环，与每一位职工的切身利益息息相关，进而在实际工作中参与和支持营销工作。

　　树立全员营销意识，功夫要下在现场，用制度创新、管理创新、技术创新为营销增加活力和动力。要搭建起上下道工序间的模拟市场化结算体系、考核体系，让带有鲜明营销特征的“两利四率”“成材率”“机组产能释放率”等指标及“日清日结”工作成为各业务单元、生产单元绩效考核的核心指标。要紧跟市场变化全力培育技术含量高、市场占有率高、盈利水平高的“拳头”产品，提高优势品种创效能力。要发挥明星产线作用，将资源向高附加值和较高利润产品产线倾斜。要紧盯市场需求，着力技术攻关，打破影响生产和产品质量的瓶颈，提高生产效率和产品质量，不断擦亮“本钢品牌”。要对标挖潜，各项经济指标不仅要同“鞍钢五地”对标，更要与同行业最好水平对标，找出差距和提升的方向，通过对标提升企业竞争力。

　　如今的营销不再是简简单单地签个合同，而是被赋予了更深刻的内涵。我们要向客户提供鞍钢本钢重组后的新本钢品牌、新本钢服务。要继续发挥营销系统以客户为中心的高效、完备的服务保障体系，通过与客户建立紧密稳固、合作共赢的合作伙伴关系，用快速发现客户需求、快速研发产品、快速制造产品、快速物流配送、快速处理质量异议等“服务增值”，应对当前钢铁市场的挑战，增强市场竞争力，拓展生存发展空间，实现企业效益最大化。

　　“道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成。”一个企业的发展最终还是要依靠职工。如果我们每名职工都真正树立营销意识，并贯穿本钢集团管理和生产运行的各层面、各环节，让产品变得更好，让用户无从挑剔，为我们“点赞”打满分，那么就一定能营销出产能、营销出效益、营销出职工的高标准获得感，就一定能营销出新本钢高质量发展的累累硕果。

　　山行半腰，更要发力加劲。“建设新本钢、支撑新鞍钢”不是喊出来的，而是干出来、拼出来的。全体本钢人咬定目标不放松，一以贯之抓落实，撸起袖子加油干，不驰于空想，不骛于虚声，必将推动本钢集团再创高质量发展新局面，以优异成绩迎接党的二十大胜利召开。