本钢集团党委书记、董事长陈继壮结合当前市场形势和企业实际，从提高“六个能力”方面对各驻外分公司进一步做好营销工作提出要求
　　9月30日，本钢集团召开国贸驻外分公司工作会议，对今年以来国贸驻外分公司销售工作进行总结回顾，分析当前市场销售所面临的问题，并对下一步做好营销工作提出措施和建议。本钢集团党委书记、董事长陈继壮，副总经理张鹏，以及国贸公司领导班子，各处相关负责人，国内外分公司经理，腾达公司相关负责人，板材财务部相关负责人参加会议。会议由本钢集团总经理助理、国贸公司经理邵剑超主持。
　　今年以来，面对复杂的市场形势，国贸公司紧跟本钢集团总体战略部署，按照调整产品结构和用户结构的方针要求，采取积极措施，通过深入调研、准确分析，制定了科学合理的营销策略，加大了高端市场、高端品种和高端用户的开发力度，确保了渠道稳定，确保产销率100%，确保合同及回款任务按时按量完成，保证生产经营工作的有序开展，为本钢集团效益最大化做出了重要贡献。
　　会上，国贸各驻外分公司负责人就今年以来各区域内市场特点，采取的开拓市场措施、整体销售情况、市场反馈信息，以及风险管控工作等做了汇报。国贸各驻外分公司认真贯彻落实本钢集团生产经营工作的总体战略部署，瞄准高端市场，加大工作力度，加强与区域内有实力的知名企业联系合作，实现了效益最大化。同时，通过采取积极措施，调整工作思路，改进工作方法，完善规章制度，防范了风险，为本钢集团扭亏增盈做出了积极贡献。
　　张鹏要求各驻外分公司要强化风险管控；规范各类管理；持续加大市场开发力度，加强服务能力；加快结构调整的步伐；提高业务能力，做到“五勤”，即脑勤、口勤、眼勤、手勤、脚勤，做好今年营销收尾和明年营销的开局工作。
　　陈继壮对今年以来国贸驻外分公司的工作给予了肯定。他强调，国贸公司是本钢集团最重要的部门之一，是本钢集团的“龙头”，而驻外分公司又处在市场的最前沿，其各项工作水平的高低会直接影响到企业的整体效益。因此，产品的销售量、利润、销售利润率、开发新用户、开发新品种，以及内部管理水平的高低成了衡量各驻外分公司工作好坏的标准。对此，陈继壮结合当前市场形势和企业实际，从提高“六个能力”方面对各驻外分公司进一步做好营销工作提出要求。一是要提高开发市场的能力。一方面要开发高端市场，开发高端用户、直供用户，开发高端品种；另一方面要提升销售人员的素质，选拔培养人才要“注重学历，注重基层，注重业绩，注重人品”，培养高素质的销售团队。二是要提高对市场的分析、判断和预测的能力。要了解国家宏观政策方针，了解金融货币政策，了解国际市场变化，了解国内其他钢铁企业的销售政策和目标。同时，还要具有捕捉市场能力的悟性。三是要提高引导生产和促进研发的能力。要做到引导生产挣钱的品种，做到引导质量达到用户满意的标准，做到引导研发院研发新性能、新产品、新规格和新材料的能力。尤其是在当前市场好转，产量就是效益，生产越多就越挣钱的形势下，销售人员要树立生产、销售“一盘棋”思想，适当控制小品种、小规格的定货量，保证各产线产能的释放，确保企业利润的最大化。四是要提高服务用户的能力。一方面，在市场利好的时候，销售人员更要树立“用户永远是上帝”的理念，践行全心全意为客户服务的思想；另一方面，要提高与用户沟通、协调的能力，提高对异议问题处理的能力。五是要提高各项工作的管理能力。要建全各项规章制度，不断完善规章制度，与时俱进，不断优化管理流程。六是要提高防控风险、廉洁自律的能力。要严于律己，构建“亲”“清”用户关系，把本钢利益放在首位，不断提高防腐拒变的能力。
　　最后，陈继壮对驻外分公司人员长期以来付出的辛劳及“舍小家、为大家”的工作精神表示谢意，并为他们送上了节日的问候。