近一段时间以来，本报在《本钢销售市场行》专栏，连续刊登了本钢汽车板产品、家电板产品、热轧板产品及市场追踪的系列报道。从报道中，我们了解到，在汽车板营销上，本钢集团历经10余年发展，已经与30多家汽车厂建立了战略合作伙伴关系。其中，一汽通用、上汽通用、东风日产、华晨汽车、北京现代等国内著名的汽车生产厂都是本钢集团汽车板的重点客户。不仅如此，像森雅R7、中华V3，以及在中国首款真正的插电混动新能源汽车荣威等众多知名汽车企业的知名品牌上，本钢集团汽车板也频频亮相。
　　在家电板销售上，本钢集团生产的家电板产品系列丰富，包括冷轧、镀锌、硅钢、不锈钢、酸洗、电镀锌等，形成系列化、专业化、定制化产品模式，可以随时根据客户需求提供高品质、高规格、高性价比的家电板产品。统计数据显示，本钢集团迄今已累计销售家电板近1500万吨，客户涵盖美的、格力、奥克斯、西门子、惠而浦、大金等20余家国内外知名家电制造企业。
　　在车轮专用钢的销售上，近几年来，“买车轮钢找本钢”成为了福建正兴集团、山东兴民智通、辽宁衡业集团等国内钢圈行业巨头的首选。本钢集团研发生产的车轮专用钢先后荣获了冶金行业、省和市级科技成果转化和科技进步奖等多项荣誉，在树立企业形象、提高核心竞争力的同时，产品畅销国内外，得到钢圈行业众多厂家的广泛认可……
　　综上，我们看到，在竞争激烈和同质化严重的市场条件下，用户为什么会选用本钢的产品，记者认为，除了本钢集团用高质的产品、个性化的服务赢得用户外，具有百年历史的本钢品牌更是赢得用户的一个重要的砝码。
　　一个响亮的品牌，其价值不可估量。可见，品牌是企业的灵魂。
　　品牌也是生产力，而且是至关重要的生产力。同样质量的产品，不同厂家之间会形成很大价差，这就是品牌间的战争。而要在这场战争中胜出，必须要有让人认可、让人信服、让人放心的品牌。品牌靠什么支撑？靠产品本身的质量与服务质量。在品牌创建中，本钢集团必须用好自己丰富的资源与技术优势，创好品牌，创出效益。
　　品牌的打造，要练好“内功”。这种“内功”，指的是过硬的产品质量。对此，我们要坚持以质量来提升企业品牌的品质，把质量作为提高企业竞争力的生命线，建立全员参与、全过程控制、全工序管理的质量管理体系，让品牌拥有持久的生命力。
　　在管理流程上，要从产品的源头为质量把关，紧紧抓住原料质量入厂的关键关口。同时，要对每道生产工序的每一个环节，都执行专人负责制，不但严格要求岗位职工按照标准化生产流程和生产工艺制度操作，而且每道关口都要执行严格的监督机制。
　　在质量管理体系上，要严格按照质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系和精品“一贯制”生产体系执行，要将过程质量管理导入各工序，引进同行业高水平专家，对重要产线进行技术指导和支持，确保产品质量显著提升。从今年开始，本钢集团积极开展VDA（德国汽车工业联合会）系列标准的导入工作，为产品进军高端市场开辟“绿色通道”。
　　打造品牌，要丰富“内涵”。这种“内涵”，指的是要全心全意为用户服务。对此，我们在服务用户上，很重要的一点就是永远要把用户放在重要位置，永远要高度重视用户对于品牌培育和发展的重要性。
　　提供延伸服务，让用户省心。要充分发挥地区分公司和配送中心地处区域市场前沿的优势，建立差异化的销售模式和机制，通过进一步延伸服务触角，深入产品使用现场，了解用户需求，参与用户产品攻关，用“超前介入”和“私人定制”，把技术服务的触角延伸到下游用户的研发前沿。
　　提供贴心服务，让用户放心。我们要想用户所想、急用户所需，不仅要生产出符合用户需求的产品，而且要向用户推荐不仅满足他们需求，还能为他们节约费用的产品，把个性化的服务融入到产品中去，依靠技术服务吸引用户、打动用户、留住用户，将服务贯穿到产品销售、使用的全部环节，为用户提供个性化服务，增强企业的竞争力。
　　当然，打造品牌，毫无疑问还要扩大企业产品的知名度，需要依靠企业来宣传。本钢集团是百年老企业，历经风雨，已然具备了一定的知名度。但我们不能就此满足，而应该立足让“本钢”品牌站稳全国、站稳世界市场。令人欣喜的是，当下，本钢集团以开放的姿态铸造品牌，加快走出去步伐，积极外拓市场，利用建设“一带一路”的契机，加速优质产品“走出去”，延伸产业链，挖掘用户价值，让本钢制造根植于全球钢铁全产业链上，与国际知名钢企同台竞技、主动对标，从而找差距、补短板、谋超越。
　　品牌创建，人人有责。既然品牌是企业的灵魂，我们就必须在创建上认认真真、踏踏实实，下足真功夫，付出真感情，拿出真手段。特别是当前，钢铁行业的竞争已经进入白热化的新常态，只有把品牌做优，把品牌打响，才能让我们在竞争中有底气、敢说话，并在这场硝烟弥漫的战争中赢得最后的胜利。