本报讯 5月26日，本钢集团党委书记、董事长杨维调研营销工作时强调，在当前严峻的市场形势下，要统一思想、坚定信心、攻坚克难，克服疫情影响，准确研判、分析市场，全面打胜“以销售为龙头，以客户为中心”的市场攻坚战，实现全年“跑赢大盘”。
本钢集团总经理王军参加调研，总经理助理、总工程师蒋光炜主持会议。
       会上，板材市场营销中心、北营市场营销中心和五大区域公司分别围绕市场开发、产品定价、品种销量和协同合作等方面进行了专题汇报。
       针对当前市场形势，为确保完成全年生产经营任务，实现本钢集团高质量发展，杨维对进一步做好营销工作提出了要求。
       杨维强调，全面完成生产经营任务，重点在营销。本钢集团上下要树立迎难而上、知难而进、不等不靠、主动作为的理念，共同把销售工作抓起来，全力以赴赢得效益。营销人员要研究市场、预判行情，克服疫情影响，逆向而行，走出去、跑市场、找盲点，精准服务客户，提前谋划销售渠道，全力抢夺市场份额，为企业效益最大化提供支撑保障。
       杨维要求，要制订一系列有效措施，在精细化管理上下实功，明确任务、分解指标、优化流程。要精准对接客户、精准签订合同，通过合同组织倒逼生产系统，实现各流程间的高效衔接，向日常管控要效益。五大区域公司要围绕销量为基础、定价创效益、开发直供客户、服务赢得客户和开发区域市场等方面下足功夫；两大板块公司营销系统要勇于担当、敢打硬仗，多销产品、多签合同；国贸公司要加大出口工作力度，大力开发印度、越南等地区市场，提高出口创效能力。
       杨维要求，要准确分析当下和未来形势，着眼全年效益最大化安排合同和生产。销售系统和生产系统要密切配合，建立系统思维体系和工作机制，要不断加大对市场研判工作的管控力度，在提升研判市场敏感度上下功夫，建立市场快速反应机制。要紧盯市场变化，实现资源量向效益好的区域和品种倾斜，确保实现效益最大化。
       杨维要求，营销人员要找准角色定位，履行好双重责任，既代表本钢又代表客户，全面协调好企业和客户之间的关系，及时准确反馈客户所反映的问题，以高质量、全方位的服务满足客户需求。在生产组织上要保交货期、保质量，提升市场竞争能力和创效能力。
       王军从树立以客户为中心理念、细分专业市场，加强资源平衡管理，增强品牌意识、诚信意识及提升服务能力等方面提出了具体要求。
       本钢集团财务部、党委组织部、运营管理部相关负责人参加调研。