本钢新闻
开发直供用户 服务直供用户 引领直供用户
本钢集团热轧产品直供比例创历史最好水平
        今年以来,本钢集团坚持以效益为中心,以“6+2+1”为营销工作指导方针,针对提升热轧产品直供比例精准发力,使直供比例达84%,创历史最好水平。
       拓展品种钢市场,开发具有市场潜力的品种钢直供用户,提升直供比例。本钢集团深入聚焦市场和用户,瞄准船板钢、管线钢等系列产品,精准发力,丰富销售模式,拓宽产品结构,提升产品档次,形成了以冷轧压延基料为主的直供新格局,将冷轧压延直供客户提升至12家;船板钢开发突破历史最高值,直供客户提升至4家,实现月销售量2.5万吨以上。截至目前,累计新开发直供用户13家。同时,本钢集团将产线技术优势与用户需求相结合,根据产线特点精准定位,把热轧1700线打造成低碳钢专业产线,为用户提供SPHC等热轧低碳系列产品,直供比例达到100%。此外,通过深入开发市场,锌铝镁基料销售实现新突破,一季度实现供货4.1万吨,后续将继续扩大销售量。
       为用户提供差异化服务,提高直供用户黏性,提升直供比例。本钢集团加强个性化服务,直面终端用户需求,推广“一厂一策”销售模式,赢得用户青睐。同时,持续开发“引汉济渭”工程、辽西北水利工程等重点工程项目合同,加大了销售力度。打造本钢技术服务新标准,与下游客户签订技术协议27份。此外,依托鞍本协同优势,在鞍钢集团华北市场战略统一布局下,加强与该地区重点用户合作,提高了华北地区市场占有率和直供占比。
       据了解,下一步,本钢集团对国家重点工程、区域重点用户等将加大走访洽谈力度,进一步拓展销售,引领直供用户与本钢成为共同体,提高市场占有率,为本钢集团完成全年生产经营任务奠定坚实基础。
2023-04-24